Com foco total em tráfego pago para abastecer o comercial, levamos a taxa de conversão de consultas de 8% para mais de 27% — e ainda captamos mais de 12 mil psicólogos interessados nas franquias.
Cliente real. Nome preservado por confidencialidade.
Uma plataforma de psicologia voltada a conectar pacientes a atendimento e a expandir por meio de franquias. Tem um time comercial forte para fechar consultas — e precisava de um fluxo constante de contatos qualificados para alimentar essa máquina. (Por confidencialidade, preservamos o nome do cliente.)
O comercial existia e funcionava — mas dependia de um volume de leads que não vinha de forma consistente. Além disso, a conversão dos contatos em consultas estava em torno de 8%, sinal de que a qualidade do lead podia melhorar. E havia uma segunda frente: atrair psicólogos interessados em abrir franquias.
O foco foi 100% tráfego pago para geração de leads — mas não leads quaisquer: leads qualificados, que o comercial conseguisse converter. Trabalhamos a segmentação e os criativos para atrair o público certo (o que elevou a conversão) e estruturamos uma frente paralela para captar psicólogos interessados nas franquias. A IA acelerou os testes; o time afinou a qualidade do lead junto com o comercial.
"Lead bom não é o mais barato — é o que o comercial fecha. Foi mirando qualidade que a conversão saltou de 8% para 27%."
O comercial passou a operar com um fluxo previsível de oportunidades — e de melhor qualidade, já que a conversão mais que triplicou. Em paralelo, a frente de franquias trouxe um volume expressivo de psicólogos interessados na expansão.
leads qualificados gerados por mês
de conversão em consultas, contra 8% no início
psicólogos captados para as franquias
"Gerar volume é fácil; gerar volume que converte é o que importa. Trabalhar colado ao comercial foi o que transformou leads em consultas de verdade."
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